Bagian #3

Audience

Ditulis oleh: Riyan Putra

Riyan Putra Audience

Saya TIDAK kuliah jurusan IT, multimedia ataupun pemasaran dan juga gak punya pengalaman menjadi salesman atau buka toko di dunia offline.

Tapi saya bisa hasilkan ribuan penjualan produk digital secara online, hanya dari rumah, tanpa pake panggilan telpon, apa lagi tatap muka dengan para pembeli.

Dengan dua paragraf di atas, saya hanya ingin memberi Anda gambaran bahwa ilmu jualan produk digital ini bisa dikuasai oleh siapapun, apapun latar belakang Anda.

Langkah awal agar Anda bisa menjual produk digital adalah fokus mempelajari ilmu mengelola audience.

Audiens Sebagai Target

Gak peduli sehebat apapun produknya, sebagus apapun web penawarannya kalau gak dipromosikan kepada orang yang tepat maka gak akan ada yang beli.

Ada dua cara bagaimana Anda bisa mendatangkan audiens yang tepat (tertarget):

  • Melalui iklan berbayar
  • List building

Tentu saja keduanya tidak sempurna dan memiliki kelebihan serta kekurangan masing-masing.

Iklan Berbayar

Kelebihannya adalah ini merupakan cara cepat. Tidak akan banyak membuang tenaga dan waktu Anda. Uang yang akan bekerja mencari pembeli secara autopilot.

Tapi kekurangannya selain perlu ketersediaan uang sebagai modal, juga perlu punya mental yang matang terkait kesiapan untuk resiko kehilangan uang (boncoc).

Mindset yang tepat untuk menyikapi boncos atau rugi dalam beriklan adalah menganggapnya sebagai biaya belajar, proses untuk naik level.

Kekurangan berikutnya adalah biaya iklan dari waktu ke waktu makin mahal dan ketergantungan dengan iklan akan membuat margin profit yang didapatkan semakin kecil karena tergerus dengan biaya iklan.

List Building

Mengumpulkan data kontak (alamat email dan no WA) calon pembeli, mengelolanya dengan baik.

Mengelola disini adalah mengelompokan (segmentasi) supaya konten yang dikirimkan bisa relevan.

Konten yang dikirimkan secara konsisten akan menciptakan strong relationship sehingga nantinya bisa mendapat respon yang baik saat menawarkan produk.

Kelebihan dari list building adalah akan membuat budget promosi Anda menjadi jauh lebih hemat untuk jangka panjang dibandingkan 100% cuma pake iklan.

Offers

Gak peduli sehebat apapun produknya, sebagus apapun web penawarannya kalau gak dipromosikan kepada orang yang tepat maka gak akan ada yang beli.

Catatan Penting:

Cara yang saya rekomendasikan adalah promosikan produk unggulan menggunakan iklan berbayar lalu kelola buyer list yang didapatkan (termasuk juga data orang yang order tapi gak lanjut transfer).

Kirimi konten after sales, berikan support yang baik dan tawarkan produk-produk lain kepada mereka agar membeli lagi dan menjadi loyal customer.

Rekomendasi:

iMortalist adalah ecourse yang saya buat untuk memandu Anda praktek list building dari mulai teknis tools, landingpage, lead magnet, funnel dll.

iMortalist adalah ecourse yang saya buat untuk memandu Anda praktek list building dari mulai teknis tools, landingpage, lead magnet, funnel dll.

<< Back
Next >>